Il n’y a qu’un patron : le client. Et il peut licencier tout le personnel, depuis le directeur jusqu’à l’employé, tout simplement en allant dépenser son argent ailleurs. – Sam Walton
Nous poursuivrons cette semaine avec la suite d’un précédant article discutant du budget. Voici donc ces principales composantes;
Les ventes
Vous pouvez faire une prévision des ventes en utilisant le chiffre d’affaires de l’an dernier et en bonifiant votre prévision des nouveaux contrats de vente signés et en tenant compte des variations de votre marché.
Faites toutefois attention de ne pas tomber dans le piège de la simplicité et d’utiliser votre chiffre d’affaires de l’année précédente multiplié par un certain pourcentage d’augmentation.
De plus, dans votre budget, il faut impérativement segmenter les ventes au maximum en les distinguant selon les différents produits, les zones géographiques, etc. Plus le découpage est précis, plus les informations obtenues vont être pointues et donc utiles pour vous. Pour être en mesure de bien prévoir, il faut déterminer les paramètres clés qui peuvent influencer les ventes de vos divers produits. Lire la suite